最新の講義一覧
営業マンの1ヵ月
営業マンの1ヶ月暦を創ろう。その暦には、「カレンダーの1ヶ月」と
「お客様の発注締めきりの1ヶ月」や「会社の諸伝票の締めきり」がある。
○どの営業スタイルでも、各々の営業促進のためには…
○まず、お勧めしたいことは「読書」です。この中旬に単行本なら…
○社内事務も月末には集中するものです。営業経費としての…
○良くお客様との予定をビッシリ書き込む方を見かけますが…
営業マニュアル ＜営業の一日＞
会社の代表として顧客を訪問し、受注や売上に加えて利益責任を持つ営業。
そんな営業が持つべき心構えを、一日の流れを追って見ていきましょう。
○朝： クライアントの会社や担当の方の始業時間に合わせた朝の時間を、自分なりに…
○出勤： 前日の「お問合せメモ」やメールのチェックは、クライアントの始業時間前に…
○昼： 営業マンのトークは、聞き役に徹することからすべてが始まります。例え…
○帰社： 「報連相」の報告は、事実や事象のみを簡潔に行いましょう。持論を交え…
○夜： 立場上聞くことのできない情報を得るには、嫌味な？上長との飲み会も…
アイディアの生み方
＜その２ マーケティングのProduct(製品)で考える＞
会社で「何か良いアイディアはないか？」などと上司や幹部から求められる。それは、製品＝Product、価格＝Price、場所＝Place、販売促進＝Promotion に類するものが多い。それらは、マーケティングの４Pと呼ばれる企業活動の基本施策だからだ。そしてそれらの施策は、企業の現状打破や事業拡大のためのひとつの見直すべき視点として半世紀前から叫ばれてきた。今では、世の学者や評論家諸氏により“このP”は増えつつあるが、そのような理屈は別な機会に紹介したい。
今回は「製品で、何か良いアイディアはないか？」の問いかけに悩むサラリーマンのために一言・・・
アイディアの生み方＜その１ アイディアって？＞
今のサラリーマン社会では「何か良いアイディアはないか？」などと、上司や幹部から求められる。それは、企業の現状を打破するための“策”であり、多様化する市場で生き残るための“種”となるからだ。そして、上司や幹部は社長から求められているからだ。
サラリーマンに染まった男と言われないように
飲み会編「仕事の話」
ガンサラ大学の講座をまとめていたら、週刊スパ！の特集に目が止まった。
「“サラリーマンに染まった男”ここがイヤ白書」である。
”新卒OL３００人が認定”とあるので、一応このサンプル数を信用しアドバイスしてみたい。
些細なことですが･･･
お客様に合うときのポイント「カバンの中身」
２０年余、企業の発注業務をしていたころの、多くの営業マンとのコミュニケーション経験から、「お客様に会うとき」のポイントを紹介します。今回は"カバン"について。
些細なことですが･･･
お客様に合うときのポイント「自分の言葉で説明する」
２０年余、企業の発注業務をしていたころの、多くの営業マンとのコミュニケーション経験から、「お客様に会うとき」のポイントを紹介します。
サラリーマンに染まった男と言われないように
社内編「カタカナビジネス用語を多用」
ガンサラ大学の講座をまとめていたら、週刊スパ！の特集に目が止まった。“サラリーマンに染まった男「ここがイヤ！」白書”である。“新卒OL３００人が認定”とあるので、一応このサンプル数を題材にアドバイスしてみたい。
些細なことですが･･･お客様に合うときのポイント「個性の表現」
発注者は営業マンとの契約までに、幾度となく説明を聞いたり、見積を採ったり、打合せをしたりします。この間で、プレゼンや幹部が同行した営業などは勘案しますが、結局、その営業マンから見取れる“会社の採用基準”“会社の体質”“会社の教育体制”などを判断して契約して行きます。
何故なら、その営業マンとは、長く付き合って行く(行かなければならない)と考えているからです。[06/03 18:30]
些細なことですが･･･お客様に合うときのポイント「第一印象」
２０年余、企業の発注業務をしていたころの、多くの営業マンとのコミュニケーション経験から、「お客様に会うとき」のポイントを紹介します。ある営業マンには、良く発注することです。[05/28 21:30]
デスクトップ整理術
Windowsデスクトップとは、その名前が示すとおり、Windows環境の机（＝desktop）に相当する場所であろう。 だから、この机の上に作業の道具としてのアプリケーションソフトやファイル(書類)を並べて使うようになっている。 よく使うアプリケーションソフトやファイルのアイコンを並べておいてすぐ開けることができるわけだ。 その整理の考え方を紹介しましょう。[05/25 17:32]